今回は、「時間」を切り口に理美容業界マーケットに風穴を開け、急成長を遂げているキュービーネット株式会社の管理本部長の佐藤様にインタビューをさせていただきました。

御社のビジネスモデル教えてください。

そもそもの始まりは、創業者の小西が髪を切るために理髪店に行った際のこと、シャンプーや顔剃り、マッサージなどもサービスに含まれ、実際にカットする時間が10分程なのに、全てのサービスに１時間以上もかかったことがありました。そのときに髪を切るだけのサービスを思いついたのが始まりです。 キュービーハウスのビジネスモデルが出る前は、土日の半日使っていたヘアカットも、今では「ちょっとしたついでの時間」にできるようになったため、多忙なビジネスマンや主婦、学生など幅広い層から支持を頂いています。我々が世の中に提供したいのは、こういった「時間」の価値なんです。会社の帰りにキュービーで１０分で髪の毛を切って、休みの日はたっぷり遊んで、ゆっくり休んでいただきたいということです。

　佐藤様の現在の役割を教えてください。

　 現在は管理本部長という立場で、経理財務部・総務人事部と店舗管理部の３つの部をマネージメントしています。

佐藤様はもとよりＣＦＯを目指してこられたのですか？

　 私は大学生として就職活動を行っていた時は、ベンチャーキャピタリストを目指していて、実際に大手ＶＣよりも内定を頂いていました。 その内定後に、銀行で働いている先輩から誘いがあり、「投資のみのＶＣよりもいろんな投資家からの調達から融資や市場運用まで行える銀行のほうが視野も広がる」という助言を頂き、銀行に入社しました。 そもそもベンチャーキャピタリストを目指したのは、新しい価値を創造する企業を支援したかったからなので、銀行でもそれはできると考えました。

キュービーネットに出会う前、どのようなことをされていたのですか？

　 銀行に入行後、1年間、銀行本店の事務部門で預金・為替・債券などの事務を学び、その後本店営業部で融資の仕事をしました。バブルの後処理のような仕事が多く、当時は相当嫌気がさしてましたが、業務自体がとても勉強になりましたし、そういった厳しい環境がその後自分が経営や会計の勉強をするきっかけにもなりました。 それから横浜支店で個人・金融法人向けに営業を行っていました。そこでは、主にお客様とのコミュニケーションを学ぶことができたと思います。個人のお客様も金融機関の経営層の方も自分よりもずいぶん年齢が上の方ばかりでしたので、その方達と信頼関係を築いて、それを取引に繋げていくのがとても楽しかったです。その頃、簿記一級の資格を取りました。それを先輩に話していると「簿記一級を取れば公認会計士資格はとれたも同然」みたいなことを言われ、その場で会計士の通信講座を申し込みに行きました。笑
この勉強は過酷でした。送られてくる教材は膨大で、勉強のスピードが全く追いつきませんでした。それでも一日の中から時間を絞り出そうとして、朝早くおきて勉強し、昼休みも勉強、夜も帰ってから勉強、休みの日は当然一日中勉強の日々を2年半続けました。 なんとか合格までこぎつけたのは、会計士になろうという「志」の問題ではなく、払った金の元をとってやろうという、完全なる関西人根性でした。笑。

資格を取得した頃、横浜から名古屋に異動になりました。転職の意志は無かったのですが、名古屋で再び融資の仕事やってみて、これ以上同じことをしていてもしょうがないと思ったのと、会計監査もできなくて「公認会計士」もないかなと思って、監査法人に転職しました。 監査法人では、金融・メーカー・建設業などを中心に会計監査を行っていました。
監査法人では「プロフェッショナル魂」を学びました。銀行では、目標未達成でも言い訳ならべて「まぁいいや」という文化がありましたが、監査法人では「言い訳」は許されず、ミッションを遂行するまでみんな寝ずにやってました。さらに個々人としての意見をはっきり言って、いい結論を得るためによく議論をしていました。

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